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Magisches Denken beeinflusst Kaufentscheidungen

时间:2015-01-26来源:互联网 字体:[ | | ]  进入德语论坛
(单词翻译:双击或拖选) 标签: Magisches
Von beliebten Stars berührte Gegenstände erzielen höhere Gewinne in Auktionshäusern. Bei unbeliebten Personen ist es hingegen genau andersherum. Forscher machen dafür magisches Denken verantwortlich.
 
Sammler zahlen bei Auktionen mehr für Gegenstände, die von einer beliebten Persönlichkeit vermutlich häufig angefasst wurden. Bei unbeliebten Personen ist es genau andersherum: Häufig von ihnen berührte Gegenstände erzielen geringere Preise, berichten US-Forscher in den "Proceedings" der Nationalen Akademie der Wissenschaften der Vereinigten Staaten ("PNAS").
 
Sie führen das Verhalten auf einen scheinbar vorhandenen Glauben an eine Art "magische Übertragung" zurück, bei der durch häufiges Berühren die begehrten Eigenschaften einer Person auf den Gegenstand übergehen. George Newman und Paul Bloom von der Yale University in New Haven im US-Bundesstaat Connecticut hatten für ihre Untersuchung drei Auktionen ausgewählt, bei denen Gegenstände berühmter Persönlichkeiten unter den Hammer kamen.
 
Das waren John F. Kennedy und seine Frau Jacqueline Onassis, Marylin Monroe sowie der Finanzmakler Bernard Madoff und seine Frau Ruth. Während sich Letzterer durch seine unlauteren Geschäftspraktiken weithin unbeliebt gemacht hatte und derzeit im Gefängnis sitzt, werden die Kennedys und Marylin Monroe auch Jahrzehnte nach ihrem Tod von vielen Menschen auf der Welt positiv beurteilt oder gar verehrt.
 
Summe unabhängig vom monetären Wert
 
Die Forscher fragten nun zunächst drei neutrale Personen, wie oft die jeweilige Berühmtheit die zu versteigernden Gegenstände wohl berührt hatte. Dann verglichen sie diese Einschätzung mit dem bei der Auktion erzielten Preis. Das Ergebnis war eindeutig: Je häufiger Marylin Monroe, John F. Kennedy oder seine Frau einen Gegenstand vermutlich berührt hatten, desto mehr Geld waren Sammler bereit zu zahlen.
 
Bernd Madoffs Besitztümer erzielten hingegen weniger, wenn sie von ihm häufig angefasst wurden. Mit dem monetären Wert der Stücke lasse sich dieser Zusammenhang nicht erklären, schreiben die Forscher. In einer anschließenden Befragung baten die Wissenschaftler mehr als 430 Erwachsene, virtuell auf einen Pullover zu bieten, der einem beliebten Star gehört hatte.
 
Gaben die Forscher an, dass der Pullover vor der Versteigerung sterilisiert werden würde, wollten die Bieter erheblich weniger Geld dafür bezahlen. Eine gründliche Reinigung erhöhte allerdings die Gebote, die für den Pullover einer missliebigen Person abgegeben wurden. Ihre Studien zeigten, dass eine Art magisches Denken auch in westlichen Gesellschaften noch eine Rolle spiele und dass es durchaus Auswirkungen auf Kaufentscheidungen in der realen Welt habe, schreiben die Forscher. 

Wenn Ohrringe aus dem Besitz Marilyn Mo<em></em>nroes versteigert werden – wie im April 2003 in der Lo<em></em>ndoner Tate Gallery –, dann blättern Sammler gern mehr hin, weil die Ohrringe in engem Körperko<em></em>ntakt mit dem Star standen
 
        据德国《世界报》2月25日报道,通常,当红明星用过的物品在拍卖会上的成交价格较高,而不受欢迎的人用过的物品则相反。美国研究人员认为,这归因于竞拍者心中“神奇的想法”。
        美国研究人员在《美国科学院院报》(PNAS)上发表文章称,竞拍者相信一种“神奇的转移”,即经过频繁的接触,个人身上的特质可以转移到物品上。美国耶鲁大学的乔治•纽曼(George Newman)和保罗•布鲁姆(Paul Bloom)挑选了三组拍卖进行对比研究,所有的竞拍物都经名人使用过。他们分别为美国第35任总统约翰•F•肯尼迪(John F. Kennedy)及其夫人杰奎琳•奥纳西斯(Jacqueline Onassis)、 美国著名女演员玛丽莲•梦露(Marylin Monroe)、美国著名金融界经纪人伯纳德•麦道夫(Bernard Madoff)及其妻子露丝(Ruth)。其中麦道夫因不正当的商业行为现已入狱,很不受公众欢迎,而肯尼迪夫妇及梦露即使已经离开人世几十年,仍受到世界上许多人的赞扬或者尊敬。
        研究人员将三组物品的拍卖价格进行对比,得出结论,梦露及肯尼迪夫妇越有可能频繁接触的物品,收藏家就越是乐意多出价。反之,麦道夫经常使用的东西所得的竞拍价较低。研究者认为,成交价与竞拍物的实际价值无关,这之间的联系无从解释。
        此后,专家们让430多名成年人设想参加一件当红明星穿过的大衣的竞拍。如果研究人员表示,在拍卖之前这件大衣进行过杀菌消毒处理,那么竞拍者的出价明显偏低。而如果一个不受欢迎的人曾穿过这件大衣,那么彻底的清洗反而能提高对其的出价。专家们认为,这一研究表明,“神奇的想法”在西方社会仍然发挥着作用,会对现实生活中的购买决策产生影响。
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