商务德语口语对话：价格谈判

(A= Herr Zhang , B= Vertriebsleiter der Bekeidungsfirma , C= Herr König ,ein deutscher Kaufmann )

 

A:Wir hörten, Herr König, Sie interessieren sich für unsere Produkte ？

我们听说，科尼西先生，您对我们的产品感兴趣？

B:Ja, stimmt. Ich habe die Samples und Kataloge Ihrer Firma gesehen und interessiere mich sehr für die Designs Ihrer Kleidung.

是的。我看了贵公司的样品盒产品目录，对你们的服饰样式很感兴趣。

A:Unsere Firma verfügt über erstklassige Designer und bietet eine große Auswahl an Kleidungsstücken.

我们公司拥有一流的设计师，可以提供各种样式的服装。

B:Darüber haben wir uns durch Ihre Darstellung informiert. Aber um sie mit ähnlichen Produkten anderer Unternehmen vergleichen zu können, müssen wir Ihre Preise kennen,für alle Produkte.

我们已经从产品介绍中了解了这些情况，为了与其他公司的同类产品作比较，我希望了解贵公司各式服装的价格。

A:Im Vergleich zu ähnlichen Produkten sind unsere Erzeugnisse auf dem Markt preisgünstiger. Hier sind die Preislisten. Sie werden sofort feststellen,dass unsere Preise konkurrenzfähig sind.

与国际市场上同类产品相比，我们的产品物廉价美。这是我们的价目表，您看了之后会发现，我们的价格具有竞争力。

B:Aber auf den asiatischen Märkten sind Ihre Preise vergleichsweise doch ziemlich hoch.

但在亚洲市场上来说，贵公司的价格还是蛮高的

A:Wie man so schön sagt, Qualität hat ihren Preis. Sie haben doch gesehen, dass das Design unserer Produkte mit der Mode geht.

俗话说一分价钱一分货，您也看到了我们的产品设计确实是紧跟时代潮流的。

B:Jaja, ich muss zugeben, dass das Design Ihrer Produkte einwandfrei ist. Aber über die Preise müssten wir trotzdem noch reden.

我承认，贵公司的产品设计无可挑剔，但是在价格方面应该有商量的余地。

A:Um ins Geschäft zu kommen ,können wir Ihnen noch ein wenig entgegenkommen, aner dafür erwarten wir von Ihnen eine höhere Bestellmenge.

为了成交，我们可以考虑做些让步。不过也请贵公司相应的增加订货量。

B:Ich behalte Ihre Preisliste, damit wir uns das überlegen können. Aber ich hätte da noch eine Frage.

这份价目表我会带回去认真研究一下。但我还有一个问题。

A:Bitte？

您尽管说

B:Nehmen Sie auch Sonderbestellungen an ,d.h. verändern Sie die Konfektion hinsichtlich Farben und anderen Spezifizierungen？

贵公司接受特殊订单吗? 也就是说，贵公司可以根据买方提供的颜色和规格生产服装吗？

A:Ja, das machen wir . In der Tat haben wir schon immer Bestellungen nach angelieferten Mustern ausgeführt.

可以，事实上我们一直在做这类来样加工的业务。

B:Wie lange dauert eine Sonderbestellung bis zur Ablieferung？

对特殊订单，贵方大约要多长时间交货

A:Bei normalen Bestellungen sind die Waren gemäß der Terminvereinbarung innerhalb von drei Monaten lieferbar. Bei Sonderbestellungen kann es etwas länger dauern,aber bestimmt nicht länger als sechs Monate.

我们接受的一般订单，通常在规定的三个月之内交货。特殊订单的交货期要稍微长一些，但再长也不会超过六个月。

B:Noch etwas: Sie bieten im allgemeinen CIF-Preise an ,aber wir hätten lieber FOB-Preise. Ist das möglich ?

好，还有一个问题，贵方通常报CIF价格，我们希望报FOB价，可以吗？

A:Ich sehe da kein Problem.

这个我想没问题。

B:Gut. Und wie ist es mit Provision und Rabatt？

好的，那我们的佣金和折扣是多少呢？

A:Für marktgängige Produkte gewähren wir dem Käufer in der Regel keine Provision und der Rabatt richtet sich nach der Bestellmange.

 

对销路好的商品，我们一般不贵客户佣金。至于折扣，这要视订货数量而定

B:Aha.

我明白了

A:Haben Sie sonst noch Fragen?

您还有别的问题吗？

B:Nein ,keine mehr . Wir werden uns nach Ihrer Information noch Gedanken machen.

没有了，我们会认真研究您提供的情况的

A:Na schön,aber wann dürfen wir Sie wieder bei uns begrüßen, Herr König ?

好的，那么科尼西先生什么时候再来呢？

B:Übermorgen um 10 ,geht das？ Wir erwarten dann Ihrerseits ein definitives Angebot.

后天上午10点，可以吗？ 希望届时贵方能报实盘

A:Gut ,bis übermorgen.

好的，我们后天见